【“五要五不”主题演讲比赛决赛选手演讲稿展播（7）中信建投期货 宋晚燕】“五要五不”架起期货和实体的连心桥

作为一名期货从业人员，今天想跟大家分享在用碳酸锂期货服务实体企业的过程中，我是如何以“五要五不”为指引，让期货真正为实体经济赋能！

其实第一次看见碳酸锂的时候，我也没想到这看着普普通通的白色粉末，竟然是锂离子电池的核心原料、号称“白色石油”！不仅是新能源汽车的 “心脏”、储能设备的 “血液”，还是我国新能源产业崛起的关键密码。  

而“亚洲锂都”宜春更是让我深刻感受到了碳酸锂产业的蓬勃生机，不仅坐拥全球最大的锂云母矿，还有许多锂电巨头落子布局。从锂矿开采、到碳酸锂生产，再到锂电池制造、新能源汽车组装，完整的锂电产业链在这片土地上蓬勃生长。  

但这片繁荣的背后，却是碳酸锂现货的惊涛骇浪！可以看到在碳酸锂期货上市前，碳酸锂价格犹如过山车，从21年不到10万的价格飙升到近60万的高位，又在23年短短几个月断崖式跌到15万附近。不少新能源老板唉叹：“市场几天的波动就把一年的心血全吞噬了！”大家都迫切需要新的风险管理工具。  

就在上下游在价格的风暴中裸泳时，2023年7月21日碳酸锂期货在广期所上市的消息，如同一束穿透乌云的光。为了践行“期货服务实体”的初心，凭借区域优势以及协会支持，领导迅速组织我们把碳酸锂列为核心服务品种，全力为企业排忧解难。  

在服务过程中，“依法合规，不胡作非为”是我们刻在骨子里的红线意识。我们始终以严谨的态度对待每一笔业务，确保每一笔业务都合法合规，这些都是我们内化于心外化于行的合规理念。  

“诚实守信，不逾越底线”让我们用专业敲开信任之门。在碳酸锂上市之初，很多新能源企业对碳酸锂套保一知半解。但每次我们都会主动上门沟通，多次组织路演培训，用通俗易懂的语言讲解期货基础知识、套保原理，让客户真正地熟悉这个工具。  

“以义取利，不唯利是图”让我们与客户共赢、共同成长。去年7 月，持有碳酸锂空头头寸的某锂盐厂急着出货，但要是直接参与交割配对，交割地点品牌都不确定，那还有没有更好的办法呢？还真有！我们建议锂盐厂做更灵活的“期转现”，也就是把期货头寸直接转换为现货头寸，并帮忙找到了建立了多头头寸的某广东电池厂。这样锂盐厂不仅提前回笼了货款，电池厂也拿到了符合品质要求的货源，我们还促成了广期所首单非标准仓单期转现业务，实现了三赢。  

“稳健审慎，不急功近利”让我们用策略守护企业“钱袋子”。经常会遇到激进型的客户希望一次性对冲所有风险，但期货套保的本质是‘风险对冲’，而非‘稳赚不赔’。为了更好控制风险，我们设计了 “倒金字塔分批建仓+动态调整”的套保策略，最终这些企业在市场波动中，稳健地实现了风险对冲，我们也赢得了口碑和客户的长期信任。  

“守正创新，不脱实向虚”让我们直击痛点，使金融回归工具本位。今年1月某矿业公司负责人面对价格“倒挂”的市场急得发愁，碳酸锂成本已经高于现货售价，却又不能停产，停产意味着客户流失，想套保可一直震荡的行情又让他犯了难。大家知道我们是怎么帮他扭亏为盈的吗？我们为他量身定制了一套累沽期权套保方案，在价格区间内每天都能获得相应赔付，硬生生将“卖一吨亏一吨”的生意，帮助扭转成每吨盈利1500元。负责人也感叹：“通过参与衍生品市场，面对价格波动风险，企业越来越有底气了！”我们利用期货+期权服务江西锂电产业降本增效的这些案例不仅登上了期货日报，也入围了中期协“期货经营机构服务实体经济优秀案例库”！  

“五要五不”一直是我们从业的准则与纲领，也是融入每一次客户沟通、每一个方案设计中的具体行动。未来我将继续以“五要五不” 为准则，用专业和担当在期货市场这片热土上，为实体经济筑起价格风险的“防火墙”，做弘扬金融文化的时代先锋！谢谢大家！